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汉沽生活网 2020-05-13 450 10

二类电商是否值得投入、二类电商适合什么选品、二类电商怎么推广


一、二类电商是否还值得投入




       1.什么是二类电商


       所谓的二类电商就是产品+货到付款就称之为二类电商,而我们平时生活中接触多的就是一类电

一类电商就是例如天猫、淘宝、京东、唯品会这些购物平台线上付款为主。二类电商是投放于抖音、快手、腾讯朋友圈、百度这些平台上货到付款。

       2.为什么做二类电商,二类电商市场在哪里,能赚钱嘛

       二类电商是客户看到了投放的广告,感兴趣直接进去你的页面,喜欢就直接下单,没有货比三家,没有同类型竞争,淘宝可以选择类似的还要比价。

抖音、快手、腾讯朋友圈、百度这些平台上用户群体比较多,而且现在得空时、上班路上、睡觉前都喜欢浏览这一类平台,流量很大。而且有一部分人不喜欢线上购物,货到付款验货这种形式受这类人群喜欢。

现在二类电商投放的都是视频素材,像一类电商,看到图片点进去之后有一部分才有视频,那短视频冲击会比较大,用户看到新颖、喜欢就会直接下单。

       3.是否赚钱


        二类电商赚钱主要看选品,品选的好爆量了就有的赚,少量的控制广告成本也有点赚,像跑的T恤、冰丝内裤、POLO衫等爆的时候一天一个账户上千单,还有就是运营,运营的能力也是很重要的一环,很多平台都是看素材创意,所以运营的能力尤为重要。








二、二类电商适合做什么产品,适合二类电商的产品有哪些




       二类电商广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式,过程是以开通一个账户形式推广单品页面,通过上架商品,主动推广,客户下单,签收回款等这个过程。

  二类电商之信息流广告,最开始发展之初大家都想着投放限于男性产品,而且年龄在30岁以上的男性产品,所以早期二类电商大方向:男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类。那么先如今二级电商如何选品呢?二类电商适合做什么产品?

      二类电商适合做什么产品,适合二类电商的产品有哪些

    提供几个选择产品方式和标准:

  1、最近什么火就选什么?(看看各大电商平台就知道)当然直接联系马到后台也有数据。

  2、周围的人都在卖什么?(去头条,百度,weixin上多看看)

  3、腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?比如头条酒,化妆器,而weixin服装,鞋比较多。

  4、什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?

  5、从消费群体入手分析需求。

  6、找短时爆款:

  一种就是说季节性的,比如说有些棉服啊,衣服啊,它是季节性的,有些是炒作型的,比如说智能手表,当时苹果出来的智能手表,然后我们就把这个智能手表的热度炒作上来。这些产品需求都是相对来说强一些的东西,比如鞋啊,或者是一些时尚用品,就像是智能手表啊之类的,把价格压的非常的低,就像上面的鞋,两双皮鞋199,还都是全皮的,肯定不可能,但是他会以这个价格来卖,这样会让更多人来买。

  下面再从平台和消费群体举一个例子来进行选品:

  以百度信息流举例

  流量:有百度知名度、流量较大。

  属性:百度上拥有大量中老年用户,他们一般不互联网,只知道用百度,且不擅长淘宝的人群。

  特点:不擅长淘宝的人群、对网上购物先付款不信任,信任见到实物再付款。

  结论:男性,40岁往上,二三线城市及以下地域。

  需求:以衣食为主。

  得出产品:中老年鞋(可根据季节设定春夏秋冬款)、茶叶、白酒



  如何找到选好的产品来源?

  1、找厂家货源用的*多的当然就是阿里巴巴,阿里巴巴可以找到你所要的几乎所有产品,找款式、联系厂家。

  特别注意:无论什么产品,都不能想当然。

  例如:中老年产品是需要有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

  举例找鞋子的几个原则:

  a.款式符合人群审美

  b.保证质量

  c.尽量压低成本

  d.厂家货源稳定




      注:详情了解欢迎咨询!



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